3 veidi, kā pateikt nē automašīnu tirdzniecības vietā
Jūsu uzdevums ir prast pateikt nē precēm, kuras jūs patiešām nevēlaties vai, iespējams, nekad neizmantosiet.
Es iegādājos jaunu automašīnu, kad finanšu vadītājs sāka izstrādāt riteņu un riepu aizsardzības plānu. Viņš pat izvilka savu mobilo telefonu un parādīja man bojāta riteņa attēlu.
Mana sieva to ir izmantojusi piecas reizes, viņš teica.
Tāpēc esmu pārliecināts, ka vēlaties, lai tas aizsargātu jūsu jauno automašīnu.
Nē, paldies, es teicu un aizspiedu muti.
Viņš vīlies nopūtās un sastādīja pārdošanas līgumu bez pielikuma.
Tagad, 18 mēnešus vēlāk, manas riepas un diski ir ideālā stāvoklī, un šī nauda joprojām ir manā bankas kontā.
Kāpēc ir grūti pateikt nē
Kad automašīnu tirgotājs pircējam piedāvā daudzas preces, kuras jau ir nolietojušās ilgstoša pārdošanas procesa rezultātā, nav nejaušība, ka vēlaties pateikt jā vai piedāvāt iemeslu teikt nē.
Bērnībā mūs māca nestāties pret autoritāti, izdevumā Psychology Today raksta psihoterapeite F. Diāna Bārta. Mums ir jādara tas, ko liek vecāki, skolotāji un citi, kas ir pie varas.
Es domāju, ka jūs varētu pievienot automašīnu pārdevēju šim autoritātes personu sarakstam.
Kā man reiz teica kāds veterāns finanšu un apdrošināšanas menedžeris, ja jūs varat panākt, lai cilvēki teiktu jā, viņi turpinās teikt jā.
Jūsu uzdevums ir prast pateikt nē precēm, kuras jūs patiešām nevēlaties vai, iespējams, nekad neizmantosiet.
NerdWallet.com ir personīgo finanšu vietne un lietotne.
Papildinājumi un ekstras
Populārākā prece, kas tiek pārdota, ir pagarinātā garantija.
Taču tirgotājs zina, ka jums patiks daudz citu labumu:
• Pretaizdzīšanas līdzekļi, piemēram, papildu signalizācija vai transportlīdzekļa atrašanās vietas noteikšanas ierīce.
• Krāsas aizsardzība un svītru noņemšana.
• Auduma aizsardzība polsterējumam.
• Riteņu un riepu aizsardzības plāni.
• spraugu apdrošināšana.
• Priekšapmaksas uzturēšanas plāni.
• Nekrāsots iespiedumu remonts durvju blaugznām.
Dažiem izplatītājiem ir vēl tiešāks veids, kā pārdot preces: viņi tos uzstāda automašīnā pirms laika. Tad, ja jūs protestējat, viņi saka: Atvainojiet, tas jau ir uz automašīnas.
Izplatītāji bieži brīdina jūs par šiem papildu pārdošanas gadījumiem, ievietojot pielikumu uz automašīnas loga uzlīmes.
Šis papildinājums parasti ir plānā uzlīme blakus oficiālajai rūpnīcas loga uzlīmei, un tajā ir uzskaitīti papildu produkti, piemēram, pielāgoti riteņi, skriešanas dēļi un dubļu vāki. Visu preču kopējā cena tiek pievienota automašīnas uzlīmes cenai, lai gan lielākā daļa cilvēku vienojas par cenu, kas ir zemāka par MSRP.
Cik daudzos veidos man ir nepieciešams pateikt nē?
Zinot, ka tuvojas papildu pārdošana, jūs esat spēles priekšgalā.
Varat iepriekš izlemt, vai ir kaut kas, ko vēlaties, piemēram, apdrošināšana vai pagarināta garantija. Un jūs jau iepriekš varat saņemt atbildi par spiediena taktiku, ar kuru jūs varētu saskarties.
Šeit ir trīs stratēģijas, kā izkļūt no izplatītāja neskartiem:
1. stratēģija: vienojieties par brīvu cenu
Jo ātrāk jūs uzzināsit par papildinājumiem, jo vieglāk būs tos noraidīt.
Ja esat redzējis loga uzlīmes papildinājumu, jūs zināt, pret ko jūs cīnāties, un varat pieklājīgi pateikt: es gribu automašīnu, bet es netaisos maksāt par papildu precēm, kas tika pievienotas.
Bet, ja papildinājuma nav, automašīnām joprojām var būt papildinājumi vai ekstras, piemēram, iepriekš instalēta automašīnas signalizācija.
Lai izsmēķētu ekstras un papildinājumus, vienkārši sakiet: es vēlētos redzēt maksu sadalījumu un to, kāda ir mana izpārdošanas cena.
Jebkurš pieredzējis pārdevējs precīzi zina, ko jūs jautājat.
2. stratēģija: veiciet preventīvu atteikumu
Automašīnu pārdevēji ir ļoti uzmanīgi pret klienta zināšanu līmeni.
Ja jums šķiet gudrs, viņi, visticamāk, racionalizēs darījumu un pieņems mazāku peļņu, lai tikai pārvietotu metālu. Tāpēc viens pieredzējis automašīnu pircējs ieteica pateikt nē stingri un pieklājīgi jau iepriekš.
Jūs varat teikt: es zinu, ka jums šie priekšmeti man ir jāuzrāda. Bet es neesmu ieinteresēts pirkt neko papildus.
Šajā brīdī finanšu un apdrošināšanas vadītājs, iespējams, atkāpsies.
3. stratēģija: piedāvājiet rezerves atbildi
Jums nav jāpamato savs lēmums neiegādāties izplatītāja papildinājumus.
Bet agresīvi pārdevēji noskaidros jūsu atteikuma iemeslu un pēc tam mēģinās to pārvarēt ar skriptu atbildi.
Ja tas notiek ar jums, šī ir ērta pieeja: vienkārši pasakiet viņiem, ka neplānojat glabāt automašīnu ilgāk par trim gadiem. Tas nozīmē, ka uz jums vienmēr attieksies iekļautā rūpnīcas garantija.
Saistīts
Neaizmirstiet par studentu kredītu atvieglojumiem saistībā ar COVID-19 — NerdWallet
Sagatavojiet savas finanses Refi studentu kredītiem — NerdWallet
5 iemesli, kāpēc ir gudri šobrīd nomāt automašīnu — NerdWallet
Hea: